四个影响你利润底线的问题：本迷你系列的第1部分和第2部分与网站本身及其内容有关。现在让我们看看4个破坏你网站盈利能力的错误…

尽管并非所有会员网站都需要用户付费才能访问，但拥有付费会员网站是获得持续收入的好来源。如果你要收费，你必须避免这些关键错误。

8 - 缺乏自动化

如果你打算拥有超过几个会员，你绝对必须自动化会员资格的处理和续订，以及会员对网站的访问。没有自动化，你将花费太多时间管理这个过程——这些时间本可以用来创建杀手级内容！

JED中有优秀的电子商务解决方案。这些将帮助你收取会员费和持续订阅费，但网站访问怎么办？我们设置了我们的Infusionsoft来收取会员费，并告知网站如果支付失败，则限制网站访问，直到会费支付为止。我们使用我们的JoomFuse（带JF Portal）产品进行此通信。

你需要找到一个解决方案，其中电子商务软件可以与你的会员软件通信。如果你不这样做，你可能会免费提供访问权限或浪费时间开/关会员的访问权限。

关键：自动化对于顺利运行的流程和顺畅的收入流至关重要。

9 - 不跟踪投资回报率（ROI）

所以你有一个很棒的网站，上面有很棒的内容，会员正在付费来消费它……但你是否花了时间看看你是否真的盈利？你是否有关于你何时将盈利的有效预测？

你可能有一些这些费用：托管费用、网站开发成本、对服务或扩展的订阅、Facebook和/或Google AdWords费用、内容提供商，可能还有更多。

计算投资回报率有很多方法。首先看看你是否在每月都是盈利的。你是吗？太好了。现在，把你所有的一次性支出加起来，然后计算这些支出需要多长时间才能全部还清。到了那个时候，你就真正有了正的投资回报率——祝贺你！

关键点：除非这是你的爱好，或者你不在乎有净亏损，否则你必须确保你能赚钱或者将赚钱。

10 - 过早或过于强硬地要求销售

所以你在一个酒吧遇到了你梦中的人，然后立刻就问她/他求婚。你认为她/他会有什么反应？如果你感到脸上有一阵刺痛，请不要感到惊讶！

人们会从他们认识、喜欢和信任的人那里购买。就像从遇见这个女孩到最终与她结婚一样，你必须在与你的潜在客户建立关系之后，他们才会信任你，愿意给你一些他们辛勤赚来的钱。

不要着急，向他们展示你的价值，向他们展示你提供持续的价值，你不是昙花一现。然后不要一开始就试图卖给他们价值10,000美元的辅导计划。先让他们“和你约会”一段时间。

关键点：在你试图向潜在客户或会员销售或升级他们之前，你必须与他们建立关系。

11 - 价值不足

无论成本如何，都必须有足够的价值感知。你不可能通过每月一次的集团电话会议就让人每年给你10,000美元的辅导费。也不可能在你每年只添加一两次微小的新内容时，让会员每个月支付给你5美元。

会员必须觉得他们的钱花得很值。也不要低估你的价值。我的一个客户为她的受众提供有价值的服务，但收费很低，本可以收取更多。

关键点：你的会员价格并不重要——对于会员来说，在那里应该有显著的价值感知，否则他们与你共事的时间会很短。

下个月呢？

我们讨论了在会员网站中要避免的11个关键错误。有帮助吗？

下个月我们将讨论如何利用你的会员网站来在你所在的领域建立专家或权威地位。