博客有众多用途，最明显的是为人们提供优质的教育资源。但如果使用得当，你可以在博客中实现潜在客户的生成。这里所说的不是吸引访客到博客的阶段。不，我指的是帮助将访客转化为潜在客户的环节。这是一个不可否认的强大工具，因为你可以在一个博客帖子中潜在地吸引和转化潜在客户。为了避免你认为我疯了，我将提供一些用博客培育潜在客户的绝佳技巧。

停止，合作，倾听

在你开始撰写博客帖子之前，与你的销售团队进行合作。你的销售团队每天都与潜在客户保持沟通。还有谁比你的销售团队更适合提供建议呢？

以下是一些你可以询问的问题

• 人们通常问什么问题？
• 似乎最大的挑战是什么？
• 有没有人想了解更多的话题？

如果你坚持销售团队提出的想法，你将能够吸引更多的人，因为这些正是潜在客户想了解更多的事情。

CTA - 它们所在的位置

行动号召是转化博客上潜在客户的关键。然而，创建CTA的背后有一门科学，这可以在这篇博客中更详细地解释。但我将快速告诉你一个好的CTA的重要性。

如果你在博客的合适位置放置CTA，你将能够鼓励人们点击它。这意味着你不能用大而显眼的CTA来轰炸他们的屏幕；你必须做得微妙而甜蜜。一旦你掌握了正确的CTA配方，你将能够进一步培育人们。

CTA - 聪明的那些

HubSpot设计了一个强大的工具，可以根据每个人在销售漏斗中的阶段来定制你的CTA。这样，一个人就不会在应该提供中间漏斗报价时被带到漏斗顶部报价。

链接到其他阶段

链接到其他阶段与智能CTA有关，但这并不是自动的。尽管这是一个有风险的策略，但应该谨慎对待，因为你不想让人们走得过快。这个策略包括在漏斗顶部的博客文章主题上提供漏斗中间的报价。

重要的是不要强迫在内容中提供报价；你希望随意将其融入对话。如果做得正确，人们可能会对报价产生好奇并点击它。将链接到销售漏斗中的另一个阶段的进程使您能够温和地将人们引导到漏斗中。

链接到其他地方

另一个很好的链接策略是在您网站的另一页上添加到您的博客的链接。通过将某些博客文章中的链接添加到相关页面（如产品或服务页面），您可以真正巩固您的可信度。

如果您向他们展示您在您所在领域主题上的知识和专长，人们将开始信任您的品牌。因此，如果您链接到一个展示您在某个主题上的知识和专长的博客文章，人们更有可能信任您的服务，从而有可能进一步培养潜在客户。

谈论自己而不显得令人讨厌

有时在博客文章中提及某些产品或服务是适当的。但放慢脚步，这种策略就像在您的博客中链接到其他阶段和报价一样。您需要小心翼翼。

重要的一点是不要听起来像那个让人避之不及的油滑汽车推销员。为了避免推销员的困境，您只能在不合适的时候放置产品/服务。这意味着您不能提及与您正在撰写的博客主题无关的产品（立即出现红旗）。

如果它与主题相关，可以随意对您提供的产品发表评论，但要注意您的做法。销售术语不是恰当的礼节。

让他们一直回来

如果人们已经对您的博客感兴趣，那么他们很可能还会喜欢更多您的其他内容。如果您让他们因为喜欢您的内容而回来，他们可能会想进一步了解您的公司，而不仅仅是您的博客，甚至包括您的产品和服务。

通过在每个博客文章中提供一种轻松订阅您博客的方法，您可以极大地扩展您的范围。通过提供许多优质信息资源，您将在培养潜在客户方面引导人们走向正确的方向。

他们还更有可能点击您帖子中嵌入的报价之一，因为他们更多地接触到了它。

向那些真正关心的人伸出援手

另一个很好的建议是找到已经告诉您他们感兴趣的这些人。与其向人们发送他们不感兴趣的内容，不如与真正关心的人建立联系。

您可能会问自己：“我如何知道某人是否关心？”您可能是在过度思考。您已经拥有了生成这些发现的方法。

您所要做的就是查看您的数据库。您有一个专门用于组织潜在客户并跟踪他们之前下载内容的系统，为什么不使用它呢？

编制一个曾经对您当前博客主题感兴趣的名单。比如说，您看到他们已经下载了关于该主题的白皮书，因此您知道他们对该主题感兴趣。

这就像简单地发送一封非承诺的电子邮件，将相关主题的博客内容发送给这些人。这种策略可能会再次激发他们的兴趣并让他们回到游戏中。

总结

• 向您的销售团队寻求建议
• 在正确的位置使用CTA
• 使用智能CTA进行简单定位
• 链接到将推动人们沿着漏斗下行的机会
• 将您的博客链接到您网站的其它部分以展示您的专业知识
• 在您的帖子中提及您的产品/服务而不会吓跑人们
• 给人机会订阅您的博客
• 利用已经对某些话题感兴趣的受众，通过发送电子邮件来保持他们的兴趣

列出了所有这些培养潜在客户的技巧，但如果您没有出色的博客策略，那么这些技巧都将无法发挥作用。没有优质内容和投入，人们甚至不会来您的博客获取信息。
一旦您拥有优质内容，就可以将这些技巧融入到您的博客策略中，以扩大您的覆盖范围并开始培养潜在客户。使用所有这些技巧可能都不起作用，因此最好测试和尝试不同的方法，以找到最适合您公司的方案。
您是如何利用博客来培养潜在客户的？欢迎在下方留言。谢谢！