你是否曾有人来找你完成一个项目，花了很多天的时间进行面试、邮件和调研，以便制定一个提案，但后来他们却在价格上犹豫？他们想要一个Facebook克隆版加上Kickstarter，你却直到最后才发现他们只有500美元的预算。当你的潜在客户从兴奋到突然消失，看到他们所要求的东西的成本时，这可能会让你感到非常沮丧。

不应仅仅只是商业成本

规划一个Joomla项目需要相当多的工作，无论是扩展编程、模板开发还是完整的网站建设。它需要数小时的仔细规划和研究，了解平台已经存在的内容，以及是否有任何可以用来满足潜在客户目标的现有内容。

如果你想要针对大约5000美元以上的项目，你不能期望将每个接近你的潜在客户都转化为客户，因为你只能完成你桌上项目的一小部分。然而，在那些只寻求免费咨询或没有执行所需预算的潜在客户身上浪费时间，不应仅仅是商业成本。

颠倒顺序

问题是，高级项目需要大量的销售，你在确定潜在客户的兴趣之前不会舒服地谈论金钱。所以你在确定价格匹配之前就进行销售，希望它能成功，但很少成功。

解决方案是颠倒这个过程。不是先销售然后报价，而是先报价然后销售。

我知道你在想什么：在我没有进行研究之前，我怎么给某人一个价格呢？

你不需要非常精确。你只需要确定一个可能的范围。你可以把这个作为大致的数字，或者谈论一个最低预算。我使用的语言是这样的

在蓝桥，我们非常忙碌，通常需要几天时间才能为一个项目制定出准确的价格。为了节省我们双方的时间，在我们深入挖掘您的需求之前，我们会提供一个推荐的最低预算。这是基于您的项目概述，并不是实际估算，而是根据我们之前完成类似Joomla项目的经验得出的一个大致数字，这将迅速让您了解我们是否适合您的预算。

听起来是不是有点可怕？您在没有任何建立联系或对潜在客户感兴趣的情况下就把整个项目都押上了。

您需要记住的是，那些投资于高端项目的客户更关心获得有效的帮助，而不是获得大量的廉价帮助。这种做法向他们表明了您有经验并尊重他们的时间——这两者都与他们所寻找的东西相一致。

同样，当我第一次见到我的妻子时，她在我们第二次约会时告诉我她不感兴趣成为朋友。她说：“我不想再找一个男性朋友；我有的是。我想找一个男朋友。”这是一个大胆的声明！她是在冒着我会消失的风险设定期望，而不是试图运用她的女性魅力来吸引我，同时希望我也会在寻找女朋友。我不仅尊重她，还觉得她很迷人。

并非每个项目都刻有您的名字

当您用大致的估算来筛选项目时，您将拒之门外很多人。这正是目的。在高端市场，很少有人是您的理想客户。当您花时间在那些不符合这个标准的人身上时，您既浪费了他们的时间，也浪费了自己的时间。尽管这种方法不会使每个克服这个障碍的客户都能成为必定的项目，但它会给您带来信心，当您在制定提案时，您正在处理一个真正有可能转化为有价值项目的项目。