如果你曾经推广过会议，你可能知道赞助商在活动成功中扮演着多么重要的角色。赞助商可以帮助生成营运资金，扩大宣传，以及会议的整体生产。现实是，获得赞助比你想象的要困难得多。为了获得合适的赞助，需要将不可抗拒的赞助提案与创造性思维和关系建立结合起来。在这篇博客中，我们将探讨如何获得完美赞助的一些关键概念。

信不信由你，聪明的公司不会仅仅因为你举办活动就给你钱，除非他们恰好需要一些税务季节的最后一分钟费用。所以，当你只是给他们发一封要求钱的电子邮件时，如果你很快被拒绝，不要感到惊讶。

不可抗拒赞助提案背后的想法

在考虑联系任何公司进行赞助之前，你作为一个销售和市场营销人员，需要脱下你的“销售”鞋，穿上你作为你将联系进行赞助的代表所穿的“购买”鞋。为了真正创造一个不可抗拒的赞助提案，从他们的角度看待事情是至关重要的。一旦穿上你的新“鞋子”，问问自己

• 我能从中得到什么（W.I.I.F.M）？
• 这个机会与其他机会有什么独特之处？
• 我的公司如何直接在这个活动中吸引观众？
• 赞助可以带来什么样的回报？（不一定是金钱）
• 我喜欢这个活动，观众是否符合我的目标受众？

只有在你考虑了这些问题之后，你才能检查你的活动，并为这些问题找到最优答案，这些答案会让任何公司因为赞助你的活动而兴奋。

对每家公司的答案都是相同的，但又不同

你联系到的每家公司都在赞助协议中寻找一件事，那就是价值。他们希望你为他们提供一些价值，他们通常在其他地方很难轻易获得。不同之处在于，这种价值到底是什么。

有些公司寻求的是简单的品牌和知名度价值，而其他公司可能正在寻找在 Joomla 社区中建立权威的方法。这就是你可能需要定制赞助方案以实现这些目标和为特定公司提供价值的地方。

思考如何提供价值

一旦你想到了潜在赞助商可能会问自己的问题，并了解到你需要为该赞助商提供价值，现在就是时候发挥创造力，寻找提供价值的方法。

当然，有典型的活动表格、网站上的赞助横幅、社交媒体帖子等。这些都是相当标准的，然而，它们并不能真正地提供一个不可抗拒的报价。在这个时候，你需要跳出思维定势，找到真正“令人惊叹”并给赞助商留下深刻印象的方法，让他们在你竞争对手之前接受你的报价。

你可以如何创造性地让这个赞助商出现在你的活动参与者面前，一旦出现，如何让品牌与之互动。要更有创意，而不仅仅是将他们的标志贴在某个东西上。

一个常见的独特例子是巴西一家游乐园“霍皮哈里”使用的游击营销技巧。这种赞助定位非常独特和有创意，不仅吸引了每个人的注意，而且每个人都拍照上传到互联网上。下面是另一个由 HP 在技术大会上推广其新打印机时使用的赞助定位的创意示例。

这些只是两个著名的例子，然而，有许多方法可以吸引注意力并以类似方式吸引用户。从免费样品、独特的赠品比赛或关键品牌定位，想法无穷无尽。这完全取决于你如何想出它们，并找到适合这个角色的正确赞助商。

当然，如果提供这种额外、有创意的报价有额外的成本，你需要将这笔成本转嫁给赞助商。你可以解释说，部分成本是用于执行你营销报价独特步骤的生产和材料。

销售赞助

这个话题本身就可以写成一整本书，但我只想简要介绍一些可以帮助你成功销售活动赞助的关键点。

• 节省你的时间，与正确的人交谈
  当刚开始尝试销售赞助和广告时，我浪费了大量的时间和精力试图与组织中的某个人达成交易，结果发现我一直在和一个错误的人交谈。节省你的时间和精力，确保你正在与负责该部门的公司正确的人交谈。
• 始终首先提出最大、最昂贵的赞助
  我目前正在阅读一本由罗伯特·西尔迪尼博士撰写的书，名为《说服：科学与实践》。在书中，西尔迪尼解释了一个基于人类决策原则的成功销售流程。如果有人面临一项大型承诺或购买决策，并且他们拒绝了，那么他们接受第二项较小报价的可能性会更高。这种购买行为基于说服的“互惠原则”，即买家倾向于购买第二项较小的报价，而不是较大的、不合理的报价。
• 定制实际提案
  你创建的每一份提案都应在某些方面与众不同。一个帮助赞助商直观地了解价值的绝佳方法是创建带有他们品牌的不同赞助点的样图或 Photoshop 版本。这将使你的赞助商能够获得他们将会得到的东西的视觉表示，并让他们迫不及待地想亲自看到它。
• 在你的口袋里放一个额外的惊喜
  有时赞助商“悬在空中”，并不确定参与你的活动是否符合他们的最大利益。在这种情况下，你应该在身后准备好一个额外的优惠，以便将其拉出来促使他们下定决心。这不应该是一个小优惠，而应该是一个“令人耳目一新”、“令人瞠目结舌”的优惠，让他们无法拒绝。一旦你将这个优惠加入谈判桌，你的赞助商将迫不及待地抓住支持你活动的机会。
• 尽可能简化协议的最终确定
  我见过许多交易因复杂的合同或不便的付款方式而停滞不前，甚至无法达成。你到目前为止已经做了很多工作，所以请尽可能简化赞助的确定。我建议通过简短、简便的过程将所有事情（合同、付款等）都电子化完成。

最后，我鼓励你在创建赞助提案时，完全将金钱的想法排除在外。相反，思考潜在的赞助商在寻找哪些类型的价值，以及你如何创造性地、独特地将这种价值带给赞助商，而他们无法在其他地方找到。然后，一旦你将这些项目准备就绪，找出完成这些项目的成本，并加上你想要的赞助收入。

以这种方式创建赞助将帮助你把握赞助的核心本质，并真正让潜在赞助商对你的活动充满热情。如果你对赞助有任何疑问、评论或想法，我鼓励你在下面的评论区发表。