随着Joomla 3.0领域内的创新不断涌现，另一个行业也正处于快速创新期，那就是入站营销行业。入站营销行业的一些进步可能会让普通企业主惊叹不已。上周，我和Gabe Wahhab参加了在波士顿举行的世界上最大的入站营销会议：“Inbound 2012”。此次会议有2800多人参加，60多条线路和行业顶尖演讲者，从这次盛会中有很多收获。在这篇文章中，我将分享10个精彩的入站营销收获，帮助您扩大Joomla业务。

整个会议都在对入站营销社区在过去一年中所取得的创新和进步感到兴奋。多年来，入站营销的系统和方法已经从一个非常基本的简单系统发展到复杂、互联和战略性的系统。

正如会议所描述的，入站营销战略的未来在于为每个人动态个性化内容、优惠和信息。拥有一个可以根据每个用户及其喜好、喜好和兴趣自动调整的网站，不仅代表着营销的未来，也代表着网络的未来。

在概述了入站营销对未来网络的看法之后，现在让我们深入探讨Inbound 2012的14个精彩收获。

博客不仅仅是在写销售、更新或SEO内容

对于已经在入站营销领域的人来说，这可能看起来很明显，然而，我选择列出这一点，因为我在看到许多Joomla扩展开发者的网站上显然没有收到这条信息。

您的博客为您提供了一个与客户和潜在客户沟通、互动和建立关系的绝佳机会。如果您已经有了博客，您至少已经走上了正确的道路，但看看您当前的博客。您博客上的内容是否反映了您的公司和公司的内容？它是否在向读者传达您的专业知识的同时教育读者？您是如何建立与读者的关系并展示透明度的？

是的，发布与促销或产品更新相关的内容是好事。而且，发布针对特定关键词的博客也是好事，然而，如果这些主题构成了你在博客上内容的主体，那你就陷入了严重的麻烦，并且没有充分利用这个伟大的机会。

发布更多优质内容，将获得更多潜在客户

在内容营销领域，关于数量和质量的问题一直存在争议。是花大量时间完善一个完美的、大型的内容产品更好，还是写几个小型的、优质的内容产品更好。在Maggie Georgiva（来自HubSpot）的演讲中，她引用了一个HubSpot的研究项目，并给出了明确的答案。

2011年，HubSpot对其4000名客户的营销内容进行了研究。HubSpot发现，提供的营销内容越多，产生的潜在客户就越多。现在，我并不是告诉你们去创建50个垃圾产品，这可能会害了你。营销内容仍然需要保持高质量，但是，重点是你的时间最好花在创作五个关于不同主题的优质营销内容上，而不是花费同样的时间创建和完美化一个大型产品。

我有幸聆听了Pamela Vaughn的精彩演讲，她是HubSpot的博客经理。演讲的题目是“博客营销：获得10万订阅者的计划”，对于了解HubSpot的人来说，他们肯定有正确的公式。以下是Pamela演讲中的三个精彩观点：

利用Pinterest板推广博客文章

随着Pinterest、Instagram和Facebook照片应用的兴起，社交媒体世界迅速变成了一个视觉的世界。然而，尽管如此视觉化，你仍然可以在这些视觉区域推广书面内容。这可以通过精心和战略性地选择一个令人兴奋且引人入胜的图形或图片来实现，以补充并吸引人们到你的博客文章。有了令人惊叹的视觉内容，你可以创建一个Pinterest板，专门发布这些视觉内容，并附上链接到这些视觉内容所伴随的博客内容。

提升分享和参与度的简单技巧

这里有了一个伟大的技巧，可以帮助你在社交媒体网络上真正提升内容的分享和参与度。HubSpot对其在社交媒体上发布的内容进行了研究，发现他们发布的照片被分享的次数是内容链接的四倍！HubSpot的做法是，他们把博客的吸引人且引人入胜的视觉作为照片发布到墙上，然后在照片描述中写上一个吸引人的陈述，包括行动呼吁和阅读博客的链接。

你的粉丝会看到区别吗？

谷歌对社交3.0概念的观点

如果你正在阅读这篇文章，而你是一位企业主，那么你很可能拥有社交媒体账户。你是否曾想过社交媒体将如何融入你的业务？在2012年Inbound会议的“Social 3.0”创新轨道演讲中，谷歌美国移动和社交媒体平台负责人Tim Reese提出了一个有趣的见解，关于社交媒体将走向何方。

Tim和谷歌解释说，我们现在将社交媒体视为一个发送人们去的目的地。我们引导人们访问我们的Facebook页面或Twitter账户，然而，在Social 3.0世界中，情况将不是这样。Tim解释说，在未来，社交媒体将成为其他所有网络操作的基础，并将在其内部集成和构建。将不会有“目的地”发送人们去，相反，无论人们在网上做什么，他们都将处于持续的社会状态。

这是一个值得思考的有趣概念。随着我们看到社交网络如何迅速与其他网络产品和服务整合，这也就不难理解了。对于我们这些Joomla开发者来说，这种整合是我们开发未来项目时需要牢记的事情，以确保我们在社交世界的发展中走在前列。看看您的扩展，尝试找出社交可以整合的地方。

个性化网络体验

在会议上，Hubspot宣布了即将推出的新Hubspot 3.0平台，以及它将如何将引力营销提升到一个全新的水平。总体主题是针对每个特定用户的网络个性化。您的引力营销报价、CTA、文案、图形、电子邮件等如何根据用户偏好、兴趣和参与程度动态和自动更改，以便它们几乎可以准确地满足潜在客户的搜索需求。

我们已经在网络中看到了这种个性化的迹象。例如，Netflix、Amazon和Google上的“推荐电影”、“你可能喜欢的商品”和“搜索加你的世界”。我们现在所看到只是冰山一角，这个话题比我们目前所看到的要深入得多，也更加个性。

下个月我将撰写一篇关于这个主题的深入文章，并向Joomla社区发起挑战。个性化是网络的未来，Joomla社区的创新者需要将此放在心上。敬请期待下个月的内容。

创建完美的潜在客户培育策略

对于那些一直关注我的博客或在JCM上的文章的读者来说，你们可能对潜在客户培育活动（如果你不熟悉，请阅读这篇文章）很熟悉）。许多企业家和营销人员对如何创建有效的潜在客户培育活动存在误解。

潜在客户培育活动的科学基于两个方面

1. 特定潜在客户所属的[人物画像](了解人物画像是什么）
2. 客户所在的引力营销漏斗阶段

潜在客户转化的每个报价都将给您一个大致的了解，即该潜在客户在引力营销漏斗中的哪个阶段。从这里，站在潜在客户的角度思考，想想他们在这个特定阶段可能有的常见问题、反对意见或兴趣点。如果您有销售团队，您可以与他们交谈，尝试填写这个人物画像的信息。您得出的答案将是非常棒的潜在客户培育邮件主题。然后您需要为不同的人物画像创建多个潜在客户培育活动，因为很多时候他们会有不同的问题和不同的目标。

接下来，与您的销售团队交谈，了解该特定人物画像的平均销售周期。然后您可以使用这个数字，将潜在客户培育活动的长度围绕这个周期展开。想想我们刚才讨论的哪些问题会在您的人物画像的脑海中浮现，并相应地安排邮件发送。然后测试、衡量并改进这些，直到找到完美的组合。

2012年Inbound 2012的大会主题演讲之一是由世界顶级SEO先驱、SEOMoz的Rand Fishkin发表的。Rand将SEO的讨论引向了一个全新的方向，这是我从未想过的一个方向，他谈论了人们在执行搜索时存在的非理性偏见，以及这些偏见如何限制和影响结果以及找到他们所寻找内容的能力。以下是Rand在Inbound 2012的演讲中的几个关键要点。

您的Joomla网站在Google上能获得最佳排名是什么？

第一块还是第二块更好？我几乎可以肯定你回答的是“第一块”，你既对又错。随着谷歌和必应最近采用微数据，丰富片段的搜索引擎结果相对于没有使用的列表，点击率有了显著提升。

所以即使你在搜索结果中排名第三，实际上也能在点击量上大幅超越排名第一的列表。以下是一个例子，哪个更能吸引你的注意？

真或假，你必须要积极建设链接才能获得好的搜索引擎优化吗？

错误。你不需要积极追求成千上万的链接来在搜索引擎优化中排名良好。这个短语中的关键词是“需要”。Rand解释说，如果你提供优质内容、优质资源或优质工具，你的链接将自然地从其他人链接到你的优质内容中生成。因此，与其花费无数小时在网上追链接，不如把时间投入到创建通过优质内容、极具帮助的资源或有用的工具在你的网站上创造惊人的价值，这不仅会带来大量的惊人链接，还能提升顾客体验，并使你的公司成为竞争对手中的专家。

快速简单的方法为你的Joomla网站产生流量

大多数人认为获得网站流量是一个漫长的旅程，我同意你的观点，然而，Rand指出情况并不总是如此。他提到了三种你确实可以轻松地为你的网站产生更多流量的方法。

提高网站速度不仅能改善顾客体验，还能增加Googlebot能够抓取的页面数量，从而增加被排名的页面数量，增加用户搜索时找到你的内容的几率。

清理你网站上所有的404、500和302错误是一种非常简单的方法，可以显著影响访问你网站的访客数量。尽管这可能不是一个简单的过程，但最大限度地减少这些错误和重定向非常重要。

最后，重新定位你网站的焦点已被证明可以提高流量12-15%。这可能意味着为新产品和服务开辟一个新细分市场或行业的新部分。这也可能意味着将你的Joomla网站的重点从标准网站开发转移到移动或电子商务。

这只是今年Inbound 2012会议中数百个精彩收获中的一部分。要了解专家级入站营销背后的思考、策略和方法，真是令人叹为观止。这些营销人员的工作水平使传统营销看起来像史前时期。从Joomla的角度来看，入站营销就像Joomla 3，而传统营销就像一个托管GeoCities网站。